Kiedy za oknem szaleje kryzys gospodarczy, ludzie mają coraz mniej pieniędzy na nieprzemyślane zakupy i oglądają dokładnie każdą złotówkę zanim ją wydadzą (za wyjątkiem oczywiście pewnej grupy bardzo zamożnych osób), to prowadzenie firmy, która utrzymuje się ze sprzedaży swoich wyrobów lub usług (zresztą jak większość firm) to trochę jak pójście na wojnę, w której pokona się swojego, słabszego przeciwnika. Może dlatego używa się w dziedzinie handlu takich nieco wojskowych określeń jak strategia sprzedaży.
Gdyby jednym słowem chciało się odpowiedzieć na pytanie, „jakich użyć strategii sprzedaży, aby wytworzyć największe zyski?”, to odpowiedź powinna brzmieć: skutecznych. Tylko co to dokładnie znaczy?
